Eje vertical
Valor esperado
- Impacto en ingresos, margen o costes relevantes.
- Efecto en la experiencia y la decisión del cliente.
- Contribución a la posición competitiva.
- Aprendizaje estratégico que genera.
Herramienta · Al priorizar
Matriz para priorizar oportunidades de IA.
Ordena tus iniciativas por valor esperado y factibilidad, y decide qué hacer con cada una: avanzar, validar, preparar, posponer o descartar. Decidir qué no hacer también es una decisión.
Paso 1 · Puntúa
Dos ejes, con criterios explícitos.
Puntúa cada oportunidad de 1 a 5 en cada eje. Lo importante no es el número, sino que el equipo explique por qué lo asigna.
Eje horizontal
Factibilidad
- Datos disponibles, fiables y utilizables.
- Procesos claros y responsables definidos.
- Capacidad del equipo para adoptarlo.
- Riesgos controlables y coste total asumible.
Paso 2 · Ubica y decide
Cinco decisiones posibles.
Cada cuadrante sugiere un tipo de movimiento. Las oportunidades de bajo valor se descartan, aunque sean fáciles.
Alto valor, factibilidad baja o incierta
Valida los supuestos con un piloto acotado o prepara las condiciones —datos, procesos, capacidades— antes de invertir a escala.
Alto valor, alta factibilidad
Asigna responsable, recursos y fecha de revisión. Son las apuestas que merecen la atención de la dirección.
Bajo valor, baja factibilidad
Déjalo por escrito para que no vuelva cada trimestre con otra presentación.
Bajo valor, alta factibilidad
Fácil no significa prioritario. Retómalo solo si libera capacidad para algo más valioso.
Alien Martínez · Recurso 03
Hoja de trabajo: priorización de oportunidades
Anota cada oportunidad, su puntuación en ambos ejes y la decisión acordada. Incluye el supuesto principal que debería comprobarse antes de avanzar.
| Oportunidad | Valor (1–5) | Factibilidad (1–5) | Supuesto principal | Decisión |
|---|---|---|---|---|
| 1. | ||||
| 2. | ||||
| 3. | ||||
| 4. | ||||
| 5. | ||||
| 6. |
Decisiones posibles: Avanzar · Validar · Preparar · Posponer · Descartar. alienmartinez.com
De la matriz a la cartera
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El Business Transformation Sprint convierte este ejercicio en un proceso de cuatro semanas: mapa de oportunidades, evaluación de valor y factibilidad, prioridades y hoja de ruta.
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